Vendas remotas e híbridas: boas práticas para equipes distribuídas
Para começar, o modelo de Vendas Remotas já é realidade para muitas empresas. No entanto, atuar longe do escritório exige repensar todo o fluxo comercial: desde a interação com o cliente até o acompanhamento de metas. Sem processos claros, ferramentas certas e uma cultura forte, a autonomia planejada tende a virar gargalo, fazendo com que […]
Sales Enablement impulsionando o sucesso dos times de vendas!
Muito se discute sobre processos, tecnologia e métricas nas áreas comerciais. No entanto, um fator crucial distingue equipes medianas de times realmente consistentes: a capacidade de entregar resultados com método, preparo e evolução constante. É nesse ponto que o Sales Enablement se torna fundamental. Na prática, o que é Sales Enablement? Em termos simples, Sales […]