Inteligência artificial em vendas: inovação ou ameaça para vendedores?
Para começar, a tecnologia não espera; e, no mundo das vendas, a Inteligência Artificial em Vendas já chegou com tudo. Além disso, trabalhamos com gestão comercial em diferentes empresas há tempo suficiente para perceber que estamos passando por uma transformação profunda — não apenas nas ferramentas que usamos, mas, sobretudo, na forma como vendemos, gerimos […]
Inside Sales x Field Sales: qual o modelo ideal para sua empresa?
Em meio a tantas mudanças nos hábitos de consumo e, além disso, ao avanço constante das tecnologias de vendas, escolher entre Inside Sales e Field Sales se tornou uma das decisões mais estratégicas para empresas que buscam escalar com eficiência. Afinal, a estrutura de um time comercial pode ser justamente o diferencial entre um crescimento […]
Venda consultiva: por que esse modelo se tornou indispensável?
Entenda por que a venda consultiva é o modelo ideal para negócios que buscam diferenciação e crescimento. Veja como aplicá-la, com dicas práticas e insights de uma consultora com mais de 15 anos de experiência em processos comerciais.
Como construir uma cultura de vendas de alta performance
Uma equipe de vendas de alta performance não se forma por acaso. Pelo contrário, ela é o resultado de uma cultura forte, que valoriza a disciplina, a colaboração e a melhoria contínua. Dessa forma, como construir essa cultura dentro da sua empresa? Para responder a essa pergunta, vamos explorar os pilares essenciais para desenvolver um […]
Novas tendências nos treinamentos de vendas
O mercado de vendas está em constante evolução, e as empresas precisam garantir que suas equipes comerciais estejam sempre atualizadas para acompanhar as mudanças do setor, dessa forma, o treinamento de vendas para a equipe comercial não é apenas uma questão de aprimorar técnicas; trata-se de fornecer ferramentas que possibilitem uma abordagem mais estratégica, consultiva […]