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Introdução Muitas empresas evitam estruturar processos no setor comercial porque acreditam que isso pode engessar a operação e reduzir a flexibilidade dos vendedores. No entanto, a falta de processos claros pode resultar em ineficiência, perda de oportunidades e dificuldades para escalar o time de vendas. A chave para uma cultura...
Uma equipe de vendas de alta performance não se forma por acaso. Pelo contrário, ela é o resultado de uma cultura forte, que valoriza a disciplina, a colaboração e a melhoria contínua. Dessa forma, como construir essa cultura dentro da sua empresa? Para responder a essa pergunta, vamos explorar os...
A transformação digital está revolucionando a forma como empresas conduzem seus processos comerciais. No centro dessa revolução, a Inteligência Artificial (IA) emerge como uma ferramenta essencial para otimizar vendas, acelerar fechamentos e maximizar a produtividade do time comercial. Mas como exatamente a IA pode ser aplicada ao funil de vendas?...
Introdução Texto por Gustavo Alvarez Social Selling é a prática de usar redes sociais para identificar, se conectar e interagir com potenciais clientes de forma estratégica, construindo relacionamentos antes da venda propriamente dita. Diferente da abordagem tradicional de vendas, que muitas vezes envolve contato frio e invasivo, o Social Selling...
O mercado de vendas está em constante evolução, e as empresas precisam garantir que suas equipes comerciais estejam sempre atualizadas para acompanhar as mudanças do setor, dessa forma, o treinamento de vendas para a equipe comercial não é apenas uma questão de aprimorar técnicas; trata-se de fornecer ferramentas que possibilitem...
Texto por: Larissa Mello Você sente que está fazendo tudo certo, mas as vendas ainda não decolam? Seus leads desaparecem, o pipeline está cheio, mas poucos negócios realmente são fechados? Se isso parece familiar, então é hora de estruturar um pipeline de vendas mais eficiente. Neste artigo, você vai descobrir...
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